Margin Model · 毛利 / 净利测算工具

北美独立站产品线毛净利测算

用你给的产品目录(USD 参考零售价)+ 进货折扣,反推毛利率和净利率。这一版把"每个 SKU 单独摊 CAC、再简单平均"的旧算法换成了按订单结构测算——主推款背广告费,配件款靠加购搭车,权重按你的销售结构假设来算,避免了两种极端结论。

先看这条:① 头程物流/关税、退货率这些参数波动大,默认值只是占位,务必找货代/清关顾问核实真实数字。② 表里这些开关/面板 SKU 目前都是 "L&N Connection"(需零线)+ 86mm 中规尺寸,插座类也没有美标版本——硬件适配问题不解决,净利率算得再好看也没法落地。③ 下方"订单结构"里的权重(仅买主推 / 买配件 / 整案)目前是估算占位,不是真实转化数据,先用来搭骨架,等有真实客单数据了务必替换。

成本假设

适用于所有 SKU 和订单场景,拖动滑块或直接改数字,下面全部重新计算。

获客与订单结构假设

CAC 按每个订单计一次,不再按 SKU 强行拆分——配件是否要分摊获客成本、分摊多少,由"配件边际系数"决定,默认是低价配件几乎不单独获客、靠加购搭车。

订单结构 · 组合净利测算

用几个典型的"客厅智能升级"订单场景(主推商品 + N 件配件),按各场景的销量占比加权,算出真实的组合净利率,而不是把 224 个 SKU 的净利率简单相加求平均。权重目前是估算占位,等有真实转化数据后请替换。

订单场景 配件件数 销量占比 客单价 AOV 到岸成本 净利额/单 净利率
加权组合(真实口径)

产品 类别 角色 零售价 到岸成本 毛利率 分摊CAC 净利额 净利率 可承受CAC上限
SKU 层简单平均(⚠仅供单品参考,非组合真实净利率)